Techniques de ventes : Keys of change

Formation

Techniques de ventes

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Formation en nos locaux

  • 1 jour
  • 12 personnes maximum
  • Prix à partir de : 220

Formation en vos locaux

Cette formation peut être organisée au sein de votre entreprise ou lors d'un accompagnement individuel.

Inscription à la formation

Vous souhaitez vous inscrire en tant que :

Cette formation vous permettra d'acquérir de nouveaux réflexes dans le processus de vente.

Techniques de ventes

Objectifs de la formation

Découvrir ou approfondir les compétences de base de la vente en analysant et en pratiquant chaque étape du processus de vente.

Pour qui ?

Toute personne concernée par la vente.

Compétences développées

  • Importance et contenu de la préparation
  • Instaurer un climat de confiance dès les 3 premières minutes
  • Comprendre la structure d'un entretien de vente
  • Comprendre le cycle de vente
  • Détecter les besoins de mon interlocuteur : écoute active
  • Phase d'argumentation : comment « animer » le produit ?
  • Traitement des objections, analyse des résistances
  • Techniques de closing : comment clôturer ? = suis-je suffisamment assertif ?

Méthodologie

  • Pré-questionnaire
  • Apport de théorie (formation crée sur base de situations rencontrées sur le terrain)
  • Echanges d'expérience en plénière
  • Mises en situation
  • Débriefing et coaching personnalisé sur demande
  • Plan d'action personnel
  • Manuel

Informations complémentaires (uniquement pour les formations en nos locaux)

Horaires

Accueil à 8h30 - Début de la formation à 9 h - Break de 45 minutes le midi Fin de la formation à 17 h

Pour info

Lieu : Waterloo Office Park Drève Richelle 161 - 1410 Waterloo

Besoin d'information Contact