Prospection commerciale

Objectifs de la formation

Découvrir ou approfondir les compétences et attitudes nécessaires à une prospection efficace.

Pour qui ?

Toute personne concernée par la prospection.

Compétences développées

• Eléments clés de succès
• Préparation : Segmentation, positionnement, cible, message
• Organisation : Gestion des informations avant et après le call
• Savoir-être : attitude de Prospecteur, lever les croyances limitantes, garder le mental
• Détecter et faire émerger les besoins de mon interlocuteur
• Traitement des objections et résistances

Méthodologie

• Pré-questionnaire
• Apport de théorie (formation crée sur base de situations rencontrées sur le terrain)
• Echanges d'expérience en plénière
• Mises en situation
• Débriefing et coaching personnalisé sur demande
• Plan d'action personnel
• Manuel