Prospection commerciale : Keys of change

Formation

Prospection commerciale

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Formation en nos locaux

  • 1 jour
  • 12 personnes maximum
  • Prix à partir de : 220

Formation en vos locaux

Cette formation peut être organisée au sein de votre entreprise ou lors d'un accompagnement individuel.

Inscription à la formation

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Prospection commerciale

Objectifs de la formation

Découvrir ou approfondir les compétences et attitudes nécessaires à une prospection efficace.

Pour qui ?

Toute personne concernée par la prospection.

Compétences développées

  • Eléments clés de succès
  • Préparation : Segmentation, positionnement, cible, message
  • Organisation : Gestion des informations avant et après le call
  • Savoir-être : attitude de Prospecteur, lever les croyances limitantes, garder le mental
  • Détecter et faire émerger les besoins de mon interlocuteur
  • Traitement des objections et résistances

Méthodologie

  • Pré-questionnaire
  • Apport de théorie (formation crée sur base de situations rencontrées sur le terrain)
  • Echanges d'expérience en plénière
  • Mises en situation
  • Débriefing et coaching personnalisé sur demande
  • Plan d'action personnel
  • Manuel

Informations complémentaires (uniquement pour les formations en nos locaux)

Horaires

Accueil à 8h30 - Début de la formation à 9 h - Break de 45 minutes le midi Fin de la formation à 17 h

Pour info

Lieu : Waterloo Office Park Drève Richelle 161 - 1410 Waterloo

Besoin d'information Contact